Consultor Tecnico Comercial | Morrinhos (GO)

Description

Zoetis valoriza e apoia a inclus?o, prezando pela igualdade de oportunidades.

CIDADE: Morrinhos (GO)

SUM?RIO DA POSI??O

Respons?vel pelas vendas a pecuaristas e t?cnicos do setor de trabalho e pelo aumento da penetra??o do portf?lio Zoetis nas fazendas do painel. Promove e vende solu??es e produtos Zoetis identificando e gerando necessidades nos clientes, diferenciando-se tecnicamente, prestando servi?os, e construindo relacionamentos duradouros e de confian?a. Trabalha em sinergia com os demais colegas do territ?rio para gera??o de demanda indireta e ? respons?vel tamb?m pelo atingimento dos resultados do seu setor.

RESPONSABILIDADES DO CARGO

• Respons?vel pelos resultados de vendas do setor no qual est? alocado;
• Gerar demanda, promover diferencia??o t?cnica e prestar servi?os aos pecuaristas e veterin?rios, visando aumentar a penetra??o do portfolio Zoetis e ser reconhecido como parceiro preferencial;
• Identificar oportunidades comerciais, tra?ar planos de a??o, planejar e realizar visitas ?s contas do painel de visita??o, com base em um roteiro que permita maximizar o numero de visitas por dia de ciclo, assegurando o atendimento na frequ?ncia adequada e a cobertura do painel de visita??o;
• Implementar as estrat?gias/a??es de marketing ligadas ? gera??o de demanda na sua ?rea de atua??o, atrav?s da execu??o das atividades definidas pela ?rea de Marketing para os ciclos promocionais;
• Monitorar a penetra??o do portfolio Zoetis nas contas visitadas e definir a??es espec?ficas para melhoria do desempenho da linha nas mesmas;
• Registrar as intera??es com as contas e as informa??es de gera??o de demanda (produto, demanda indireta, etc.) no Touchpoint, logo ap?s a visita;
• Gerir o funil de oportunidades do setor de visita??o, mantendo-o atualizado e utilizando-o como base para planejamento do processo de vendas e visita??o;
• Revisar e ajustar, conforme necess?rio, as contas do painel de visita??o, junto com o Coordenador de Demanda e a ?rea de Marketing;
• Prospectar e cadastrar novos clientes e manter a base de dados do TouchPoint atualizada, incluindo informa??es de cadastro e do rebanho;
• Estabelecer, estreitar e gerenciar relacionamento com pecuaristas, veterin?rios e equipe de vendas dos principais canais do seu setor;
• Ser o dono do relacionamento com os M?dicos Veterin?rios GERAR do seu setor;
• Organizar e realizar apresenta??es, palestras, treinamentos, dias de campo e reuni?es com foco na divulga??o e diferencia??o da linha de produtos Zoetis e a difus?o de tecnologia que o portf?lio Zoetis oferece;
• Realizar atividades de gera??o de demanda indireta junto ao canal (ex.: palestra, dia de campo, etc.), de acordo com o planejamento do setor;
• Assegurar o r?pido atendimento e resolu??o das reclama??es t?cnicas. Respons?vel pelo atendimento de primeira linha dos casos de farmacovigil?ncia;
• Interagir e dar feedback ao Coordenador de Demanda, Consultor de Vendas e Assistente T?cnico sobre as a??es de Gera??o de Demanda, visando alinhamento no setor;
• Trabalhar em parceria com membros da equipe t?cnica, comercial e de marketing, para identificar as melhores oportunidades de investimentos no setor;
• Realizar/participar ativamente de todas as atividades relacionadas ao seu treinamento e capacita??o t?cnico-comercial definidas pela unidade de neg?cios e/ou filial;
• Monitorar e reportar a??es da concorr?ncia;
• Zelar pelo bom estado dos equipamentos da ?rea sob sua responsabilidade;
• Zelar pela confidencialidade das informa??es sob sua responsabilidade;
• Cumprir as normas e regulamentos contidos no C?digo de Conduta da empresa.

RELA??ES ORGANIZACIONAIS

Clientes (pecuaristas e m?dicos veterin?rios), Revendas, Distribuidores, colegas de Vendas e de Marketing.

RECURSOS GERENCIADOS

• Vendas no territ?rio;
• Gerenciar or?amento dentro da rotina de viagens no territ?rio.

EDUCA??O/ EXPERI?NCIA

• Gradua??o em Medicina Veterin?ria, Zootecnia ou Agronomia;
• Experi?ncia em promo??o t?cnica e vendas de no m?nimo 5 anos;
• Ingl?s avan?ado para leitura e interpreta??o de material t?cnico (preferencial);
• Realiza??o de palestas e/ou treinamentos;
• Intera??o com m?dicos veterin?rios, pecuaristas, professores e formadores de opini?o.

REQUISITOS DE HABILIDADES T?CNICAS

• Habilidade para interagir e influenciar pecuaristas, m?dicos veterin?rios, especialistas, professores, formadores de opini?o, etc;
• Habilidade na comunica??o oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresenta??es, etc.);
• Organiza??o, planejamento e comprovada gest?o eficiente do territ?rio e do tempo.Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, e em equipe;
• Estar atualizado nas informa??es t?cnicas e cientificas, bem como pr?-atividade na busca por atualiza??es t?cnica (pr?pria e dos demais colegas da equipe);
• Dom?nio no pacote MS-Office.

REQUISITOS DA POSI??O – ESPA?O FISICO

Disponibilidade para viagens e grande contato com clientes de sua unidade de neg?cios.

About Zoetis

At Zoetis, our purpose is to nurture the world and humankind by advancing care for animals. As a Fortune 500 company and the world leader in animal health, we discover, develop, manufacture and commercialize vaccines, medicines, diagnostics and other technologies for companion animals and livestock. We know our people drive our success. Our award-winning culture, built around our Core Beliefs, focuses on our colleagues’ careers, connection and support. We offer competitive healthcare and retirement savings benefits, along with an array of benefits, policies and programs to support employee well-being in every sense, from health and financial wellness to family and lifestyle resources.

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